國(guó)內(nèi)有機(jī)化妝品市場(chǎng)在經(jīng)歷了“刮骨療毒”的痛苦變得更加健康、更具吸引力的同時(shí)，中國(guó)的企業(yè)卻很難享受到新一輪的增長(zhǎng)紅利。

“別用神仙水了，傷角質(zhì)層！也別用韓妝，香精味兒太濃！那個(gè)蘭蔻小黑瓶也不夠好，有酒精，灼燒皮膚！”

這兩年，劉祎把自己的化妝品全部換成了有機(jī)品牌，從基礎(chǔ)護(hù)膚套裝到面部精華再到身體乳、護(hù)發(fā)精油。

她告訴美業(yè)新緯度，身邊的小姐妹們已經(jīng)開始流行用有機(jī)化妝品，“純植物提取，不添加香精香料、沒(méi)有人工色素，不含石油成分，對(duì)皮膚特別安全、健康！”

在品牌方面劉祎同樣涉獵廣泛，從小眾到高端都是她的囊中之物。有德國(guó)的國(guó)民級(jí)有機(jī)護(hù)膚Lavera，英國(guó)的NYR，也有捷克的品牌Botanicus和LADY GAGA曾經(jīng)推薦過(guò)的法國(guó)貴婦級(jí)品牌Patyka。

“都是海外品牌，怎么不用中國(guó)的有機(jī)品牌？”

“中國(guó)也有有機(jī)化妝品？”劉祎反問(wèn)道。

有機(jī)化妝品曾是許多海外品牌打開中國(guó)市場(chǎng)的一枚鑰匙，全新的理念、對(duì)品質(zhì)生活方式的詮釋為消沉許久的國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)帶來(lái)一抹亮色，行業(yè)人為之興奮。

不過(guò)這種興奮很快便陡然斷裂。

2012年中國(guó)取消“有機(jī)化妝品”的認(rèn)證，緊接著，化妝品對(duì)“有機(jī)”的宣稱也遭到了全面禁止。從此中國(guó)“有機(jī)化妝品”開始了長(zhǎng)達(dá)七年的漫長(zhǎng)冬季。

“寒冬”并不是行業(yè)的全貌，在強(qiáng)監(jiān)管的外力引導(dǎo)之下，真?zhèn)斡袡C(jī)的亂象正在消失。與此同時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者的意識(shí)逐漸覺(jué)醒，市場(chǎng)開始青睞“有機(jī)”“天然”之時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌卻正在遭遇“無(wú)有機(jī)可循”的尷尬境況。

監(jiān)管一刀切，“有機(jī)”斷生機(jī)

當(dāng)所有人都盯著一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)一般只有兩種結(jié)果：很快繁榮或很快地死去。

有機(jī)化妝品屬于后者。

十年前，有機(jī)化妝品可謂風(fēng)頭無(wú)兩，海外有機(jī)品牌紛紛涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，韓后、法蘭琳卡等品牌更是依靠“有機(jī)”的概念一炮而紅。

但與正規(guī)軍相比，讓這個(gè)市場(chǎng)更加火爆的是借著有機(jī)的名號(hào)打“擦邊球”的廠商。

諾麗蘿莉、柏草源等多個(gè)化妝品牌貼上“”、“有機(jī)”的標(biāo)簽，銷售混雜、以假亂真、各種“李鬼”護(hù)膚品讓人防不勝防，隨意標(biāo)注“有機(jī)”自吹自擂的情況屢見不鮮，整個(gè)化妝品市場(chǎng)已經(jīng)形成劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。

2012年7月1日，中國(guó)取消了化妝品的有機(jī)認(rèn)證，并于2015年在《化妝品標(biāo)簽管理辦法》中將“有機(jī)”、“”“0添加”等詞語(yǔ)列入化妝品標(biāo)簽標(biāo)示禁用語(yǔ)。

也就是說(shuō)，我國(guó)并不承認(rèn)化妝品的“有機(jī)”的概念，同時(shí)也沒(méi)有天然有機(jī)化妝品的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，此舉也將歐美有機(jī)化妝品品牌也被拒于國(guó)門之外。

這一連串動(dòng)作帶來(lái)了所謂的“有機(jī)化妝品的寒冬”。

國(guó)內(nèi)多家有機(jī)品牌受到?jīng)_擊，韓后全面修改宣傳用語(yǔ)，新產(chǎn)品不再對(duì)外宣稱為“有機(jī)產(chǎn)品”，而僅說(shuō)明“含有機(jī)成分”。對(duì)于海外品牌而言，即便是已經(jīng)獲得歐盟Ecocert認(rèn)證或者德國(guó)天然有機(jī)認(rèn)證BDIH等相關(guān)權(quán)威認(rèn)證，按照我國(guó)法律相關(guān)規(guī)定，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也不得宣稱為“有機(jī)產(chǎn)品”，品名中也不能出現(xiàn)“有機(jī)”字樣。

強(qiáng)監(jiān)管也同樣波及到原料企業(yè)。

德之馨化妝品原料部總監(jiān)梅鶴祥告訴美業(yè)新緯度，禁令下達(dá)之后，從海外進(jìn)口的化妝品原料中只要出現(xiàn)一個(gè)“ORGANIC”的英文，就會(huì)被海關(guān)扣押。

認(rèn)證被叫停，市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代也讓行業(yè)的聲音出現(xiàn)兩極分化。

一方面是政策擁護(hù)者的一致叫好，打擊了名不副實(shí)的亂象，肅清了市場(chǎng)。另一方面是諸多業(yè)內(nèi)人士對(duì)于政策的出發(fā)點(diǎn)可以理解，但表示一刀切的方式過(guò)于強(qiáng)硬。

梅鶴祥表示，“中國(guó)的化妝品市場(chǎng)本就缺乏活力，缺少創(chuàng)新意識(shí)，許多國(guó)外的先進(jìn)理念反而能夠在一定程度上引領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)，但過(guò)于強(qiáng)硬的監(jiān)管措施無(wú)疑是對(duì)整個(gè)行業(yè)積極性的打擊。”

采訪過(guò)程中，多位業(yè)內(nèi)人士向美業(yè)新緯度表達(dá)了對(duì)于有機(jī)化妝品這一品類的認(rèn)可。

菲茨中國(guó)品牌技術(shù)總監(jiān)楊菁表示，無(wú)論是從原料的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸還是產(chǎn)品的研發(fā)、配方配比等方面，有機(jī)化妝品的標(biāo)準(zhǔn)都高于普通化妝品，如果企業(yè)能夠按照有機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，會(huì)讓產(chǎn)品品質(zhì)和安全性有所提高。

消費(fèi)市場(chǎng)覺(jué)醒，“有機(jī)”復(fù)生機(jī)

“市場(chǎng)變了。”這是楊菁近幾年最深切的體會(huì)。

在‘有機(jī)化妝品’概念過(guò)冬的七年里，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)漸趨成熟。

大眾品牌的觸手可及以及主流審美觀念的日漸疲倦，讓消費(fèi)者從對(duì)知名品牌的要求過(guò)渡為對(duì)小眾產(chǎn)品的挖掘，從對(duì)化妝品功效性的單一訴求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌理念、精致生活方式的探求。

都說(shuō)成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者挑剔至極，成熟的美妝市場(chǎng)更是如此。

楊菁告訴美業(yè)新緯度，“有機(jī)化妝品剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)于‘有機(jī)’的概念一知半解，70、80后的消費(fèi)者更注重實(shí)用主義，便把‘有機(jī)’與‘效果好’畫上了等號(hào)，但其實(shí)‘有機(jī)’代表安全、健康。”

伴隨消費(fèi)者代際變遷，95后乃至00后消費(fèi)群體眼中的理想品牌是更具個(gè)性化、差異化，對(duì)化妝品功效的過(guò)度追求也演變?yōu)閷?duì)安全的看重。此外，中國(guó)空氣、土壤等自然環(huán)境污染問(wèn)題的日益嚴(yán)重也讓“有機(jī)”這一概念重回人心。

在大多新世代消費(fèi)者眼中，天然、安全、健康、和諧是有機(jī)化妝品的共生詞。

2018年，英敏特的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇天然美妝產(chǎn)品時(shí)，把安全問(wèn)題作為首要關(guān)注對(duì)象。在意大利，有30%的消費(fèi)者使用天然有機(jī)美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的首要原因是他們認(rèn)為這些產(chǎn)品比主流產(chǎn)品更安全。在美國(guó)，這一數(shù)字達(dá)到48%。而在中國(guó)，使用面部護(hù)膚品的女性消費(fèi)者中有45%表示，正在計(jì)劃使用天然或草本原料的產(chǎn)品改善肌膚。

“不僅身邊討論的人越來(lái)越多，還總是能看到研究有機(jī)化妝品的文章和報(bào)道。”在推動(dòng)海外有機(jī)品牌在中國(guó)生根落地時(shí)，楊菁明顯感覺(jué)到有機(jī)化妝品開始回暖。

據(jù)路透社發(fā)布的“中國(guó)美妝消費(fèi)”的調(diào)查報(bào)告《2019，中國(guó)美妝新面孔》中顯示，在北上廣深等一線城市受訪的300多名消費(fèi)者中，85％的受訪者表示會(huì)為帶有有機(jī)產(chǎn)品或成分的品牌花錢。

以Dr. Bronner's、BHS Organic、Aubrey Organics、Burt's Bees、 Aveda為代表的眾多海外有機(jī)品牌伴隨社交媒體和網(wǎng)絡(luò)KOL的崛起，逐漸被消費(fèi)者熟知并逐漸滲透進(jìn)中國(guó)化妝品市場(chǎng)。

“有機(jī)是一個(gè)和諧的生態(tài)體系，是一種與自然和諧共處的方式，而產(chǎn)品只是有機(jī)品牌與消費(fèi)者溝通的媒介之一。”楊菁告訴美業(yè)新緯度，“有機(jī)”要求品牌不僅僅停留在產(chǎn)品層面，更多的是品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀——人與自然的和諧。

梅鶴祥則表示“有機(jī)更是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。”

他告訴美業(yè)新緯度，“有機(jī)”其實(shí)是在構(gòu)建一個(gè)和諧、共生的生態(tài)，比如有機(jī)品牌不做動(dòng)物試驗(yàn)，維護(hù)生物多樣性；強(qiáng)調(diào)對(duì)土壤、水源的保護(hù)；對(duì)于廢物的可降解、可循環(huán)利用；減少人類生活足跡和碳足跡等等。

正是在產(chǎn)品生產(chǎn)、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)皆強(qiáng)調(diào)“有機(jī)”的理念，也決定了大部分有機(jī)品牌不可能像大眾品牌一樣進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，但這也恰恰是部分個(gè)性化消費(fèi)者對(duì)有機(jī)品牌趨之若鶩的原因。

就像羅伯特·西奧尼迪在《影響力》中所強(qiáng)調(diào)的社會(huì)認(rèn)同的重要性，只要產(chǎn)品獲得了人們的認(rèn)同，那么它將會(huì)產(chǎn)生巨大影響力。

毫無(wú)疑問(wèn)，化妝品市場(chǎng)正在經(jīng)歷從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，有機(jī)化妝品牌再次恢復(fù)生機(jī)也是這一市場(chǎng)形勢(shì)下發(fā)展的必然結(jié)果。

中國(guó)的有機(jī)品牌在哪兒？

一邊是隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，有機(jī)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展前景越來(lái)越廣闊，而另一邊是消費(fèi)者只熱衷于海外品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的不聞不問(wèn)。

自2016年以來(lái)，有機(jī)個(gè)人護(hù)理和化妝品市場(chǎng)正在以平均每年10.2%的驚人速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2022年，有機(jī)護(hù)膚和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到198億美元。

2017年，泛亞洲市場(chǎng)的天然有機(jī)化妝品銷售額突破10億美元的大關(guān)，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，有機(jī)化妝品的春天來(lái)了。

同年11月，寶潔以1億美元的價(jià)格收購(gòu)了舊金山天然有機(jī)香體露品牌Native Deodorant后，持續(xù)加碼有機(jī)類產(chǎn)品線，并于2018年2月收購(gòu)新西蘭天然皮膚護(hù)理品牌Snowberry。

歐萊雅集團(tuán)則是在去年一口氣收購(gòu)兩個(gè)天然有機(jī)品牌，緊接著在10月，又新推出一個(gè)名為L(zhǎng)a Provencale Bio的有機(jī)美容品牌，加快在天然有機(jī)護(hù)膚品市場(chǎng)的布局。

國(guó)內(nèi)有機(jī)化妝品市場(chǎng)在經(jīng)歷了“刮骨療毒”的痛苦變得更加健康、更具吸引力的同時(shí)，中國(guó)的企業(yè)卻很難享受到新一輪的增長(zhǎng)紅利。

“有機(jī)的概念是從國(guó)外傳入國(guó)內(nèi)的，肯定是國(guó)外的品牌在原料和成分的選擇方面做得更好一些。”多位消費(fèi)者向美業(yè)新緯度表示，在挑選有機(jī)品牌時(shí)，更看重這個(gè)品牌是否“血統(tǒng)純正”。

在新浪微博、小紅書等社交平臺(tái)上，消費(fèi)者更青睞于在國(guó)外沉淀數(shù)年、品質(zhì)穩(wěn)定、擁有歐盟有機(jī)認(rèn)證、德國(guó)天然有機(jī)認(rèn)證或者新西蘭天然有機(jī)協(xié)會(huì)等權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)所認(rèn)證的海外品牌。

同樣，在知乎平臺(tái)上，多數(shù)網(wǎng)友求推薦有機(jī)護(hù)膚品的帖子，被推薦的產(chǎn)品絕大部分也都是德國(guó)、法國(guó)、澳洲等品牌。

此外，面對(duì)長(zhǎng)達(dá)七年的監(jiān)管“守夜人”，也迫使許多國(guó)內(nèi)品牌最終放棄了做“有機(jī)”的想法。

“除了像韓后、法蘭琳卡這些具有有機(jī)基因的品牌外，還在堅(jiān)持做有機(jī)化妝品的企業(yè)非常少，幾乎可以忽略不計(jì)了。”梅鶴祥說(shuō)。

據(jù)美業(yè)新緯度了解，以國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的技術(shù)發(fā)展來(lái)看，無(wú)論是進(jìn)行有機(jī)原料的種植、萃取、加工還是生產(chǎn)都與海外品牌不相上下。但在國(guó)內(nèi)，由于監(jiān)管的紅線導(dǎo)致“有機(jī)”不能作為賣點(diǎn)，產(chǎn)品很難進(jìn)行宣傳和銷售，在化妝品的紅海競(jìng)爭(zhēng)中難以形成的優(yōu)勢(shì)。

“企業(yè)負(fù)責(zé)制的ISO16128-1/2標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證對(duì)于想要做天然化妝品、有機(jī)化妝品的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言也許是一個(gè)新的方向。”梅鶴祥表示。

ISO16128-1/2為全球天然和有機(jī)化妝品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一提供了參照，它規(guī)定了成分和成品中天然有機(jī)比例的計(jì)算方法，可幫助各國(guó)政府設(shè)定天然有機(jī)化妝品中天然有機(jī)成分的更低比例和其他限制條件，也可以幫助化妝品生產(chǎn)企業(yè)計(jì)算天然有機(jī)比例，用于產(chǎn)品廣告和包裝的數(shù)字宣稱。

上世紀(jì)90年代初，歐美便開始風(fēng)靡有機(jī)的概念，‘有機(jī)進(jìn)程’在走了幾十年后，逐漸從農(nóng)業(yè)到食品再到化妝品，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

國(guó)內(nèi)對(duì)于‘有機(jī)’的認(rèn)知啟蒙較晚，目前已經(jīng)從有機(jī)農(nóng)業(yè)過(guò)渡到有機(jī)食品、有機(jī)服裝，并逐一建立了認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和體系。

“伴隨整個(gè)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，有機(jī)化妝品的需求正在加速提升，中國(guó)對(duì)于化妝品的有機(jī)認(rèn)證仍然有機(jī)會(huì)再度開啟。”楊菁說(shuō)。

雖然現(xiàn)在談?wù)撚袡C(jī)化妝品的春天還為時(shí)尚早，但至少整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始往春天發(fā)展了。